发布时间：2014-07-29浏览次数：2014-07-28 23:31:00 文章出处：《当代水产》
渔药市场在经历了2012年销量剧增、2013年销量下跌的起伏后，进入2014年，渔药销售量逐步回暖，渔药市场呈现稳健态势，平均增幅在25%左右。据了解，上半年天气复杂多变且降水较为频繁，导致一些渔药如消毒剂、杀虫剂等无法使用，对销售会产生一些影响，但是影响不大，总的来说，渔药销售量稳中有升，表现良好。
武汉九州神农药业有限公司销售经理高方雄表示，预计今年年销售额可达2500万元左右，较去年增长30%。而厦门市科环海洋生物科技有限公司总经理戴志清也很有信心地说道，今年销售量增幅已经达30%左右，“保三争四”（销售额保证三千万元，力争达到四千万元）的目标不难实现。与此同时，南京巨豹生物工程有限公司总经理秦生巨、山西恒达蕾傲生物科技有限公司销售总监常伟明分别表示该公司的销售量目前已经增长了35%和25%。
本刊记者在调查渔药市场时，不仅发现了市场良好的发展态势，还看到了渔药行业未来发展之势。
传统渔药缺乏创新 非药市场劲头十足
自20世纪80年代末期我国开始渔药生产，到现在约有100余家专业生产渔药的企业，产品集中为环境改良剂、消毒杀菌剂、杀虫驱虫药、代谢改善和营养剂、中草药、生物制品等，对我国水产养殖病害防治起了重要作用。但是由于渔药行业起步较晚且缺乏系统性，再加上科研投入力度不够，因而传统渔药变化不大、缺少创新，很多药企开始大打价格战，还有一些不法家庭作坊式生产商的介入，让这一行业更加变得鱼龙混杂。
针对当今渔药市场缺乏创新的情况，武汉九州神农药业有限公司销售经理高方雄认为，渔药创新本身就不是那么容易，需要常年投入大量的资金、人力，有的药品开发往往要经历几次失败，加上国家标准的约束，行业内产品同质化严重，行业准入门槛低也让一些不正规的小作坊钻了空子，生产的药品价格低廉也冲击了市场。
在传统渔药行业面临挑战之际，非药保健品正在积极发展，不少专业生产渔药的老牌企业开始涉足调水改水产品，对此变化，高方雄解释道，药企涉足非药行业具有天然优势，不仅仅由于研发水平更有保障，在经销商和养殖户那里比较容易得到认可，除此之外，非药保健品比起渔药来更安全，带来的附加值更高，市场发行更易推广。
“虽然我们把非药保健品这块看得比较重要，但是也不会忽略传统渔药生产方面，对于传统渔药我们也一直在加快研发新品种，更换新包装，争取与时俱进。很多药企也在往这个方向发展，但都是两手抓，药和非药都看重。”他补充道。
而在南京巨豹生物工程有限公司总经理秦生巨看来，非药的兴盛与养殖户的观念转变有关，“过去，我们总有这样一种观念，鱼虾生病了就要吃药，而忽略掉之前的积极预防工作。现在，养殖户慢慢有了“防重于治”的意识。而非药正好符合防治的要求，所以使用人数越来越多”他说道。
同时，秦生巨表示，当今鱼病、虾病频发，很多专家学者总是归结于细菌、病毒感染之类的原因，他把非常不认同。他认为这完全是由于滥用药、种苗抗病能力下降等因素综合导致水体生态环境不平衡而引起的，病发后，渔药大剂量、长周期及不按规程使用，不仅导致水体环境严重污染，水产品残留量增高，更使病原体耐药性增加，导致恶性循环。
“我们做微生态制剂、做非药保健品恰恰就是弥补这项工作的不足。使用微生态制剂等可以抑制有害微生物，刺激机体免疫系统，改善机体代谢，净化环境，而且更安全，只有让水体生态恢复平衡，病害才能得到预防，少发甚至不发。”秦生巨如是说。
名特优配套产品是行内发展新趋势
近年来在鱼类养殖中，名特优品种如黄颡鱼、鳜鱼、黑鲈、虹鳟、黄鳝等由于经济效益明显、风险较小，获得了很多养殖户的青睐，对渔药企业来说也成为了新的发展趋势。
山西恒达蕾傲生物科技有限公司销售总监常伟明说道，近年来传统品种渔药市场比较低迷且竞争激烈，恒达蕾傲慢慢将产品重点转移到以服务名特优品种为主，参类、贝类、黄花鱼、甲鱼等等均有涉及，出现了甲鱼专用、海参专用之类的细分化产品，公司逐步侧重于专做高端品种的药品。对此变化常伟明解释道，我们将产品分为高档、中档和低档，高档产品以效果取胜，品种针对性强，以名特优为主，中档产品在行业内以价格取胜，而低档产品能够达到占领市场的效果，虽然目前我们还做传统四大家鱼的药品，但更侧重于做名特优品种的配套药品，这个比重已经超过50%，这也是目前行业新的发展方向。
针对名特优品种药品市场的发展趋势，武汉九州神农也做出了积极反应。“华中地区多年来以养殖四大家鱼为主，但经济效益时好时坏，养殖户的积极性遭受打击，有的转行去挖藕，有的就转养名特优品种如罗非鱼、大头鲢、黄花鱼等，我们紧跟市场需求，也推出相应的渔药产品。在传统渔药市场渐趋饱和且缺乏技术创新的条件下，转向新品种领域充满了机遇和挑战，具有很大发展潜力。”高方雄说道。
严把质量关仍是未来渔药发展的关键点
渔药的安全是每一位养殖户关心的首要问题，稍有差池就会导致不可逆转的损失，因此，渔药企业自身也十分看重产品的质量和安全。“我们一直都把渔药的质量放在首位，特别是在杀虫这块，我们既要做到高效，还要做到安全，作为一家粉剂、散剂、预混剂、液体消毒剂、液体杀虫剂、固体消毒剂、固体杀虫剂七条生产线全部通过农业部兽药GMP认证的企业，多年来的发展经验告诉我们只有切实保证产品质量，才能赢得市场和养殖户的认可，真正让老百姓放心。”高方雄如是说。
在渔药行业，不管你的广告做得有多大，产品宣传有多到位，最终都要接受养殖户的检验，对此，厦门市科环海洋生物科技有限公司总经理戴志清认为，产品要卖的好，首先要效果好，单靠宣传、业务员拓展渠道，只能占据一时的市场份额，养殖户买了你的产品第一次，就不会再买第二次，只有把产品质量做扎实，经受住经销商、养殖户的考验，企业才能真正做大做强，在业内站稳脚跟，赢得赞誉。
